Dirija, no rescate a su equipo de ventas

Hay muchas razones por las que los jefes y líderes de ventas acaban siendo héroes mientras sus equipos rinden por debajo de lo esperado. El papel de líder de ventas siempre ha sido un trabajo con grandes expectativas, pero ahora es especialmente difícil. Los líderes de ventas están sometidos a una gran presión para alcanzar sus objetivos en medio de una inminente recesión y de la mayor crisis económica. escasez de mano de obra en la historia de EE.UU. Ante los retos, algunos líderes de ventas renuncian al trabajo de contratar, formar y desarrollar a su equipo a lo largo del tiempo, e intervienen para asegurarse de que cumplen las expectativas de ingresos a corto plazo de su empresa.

Algunos jefes de ventas siguen haciendo de las suyas porque no han hecho el cambio de mentalidad de héroe productor de ventas a ganador a través de su equipo. Es probable que hayan ascendido a un puesto directivo gracias a sus excelentes resultados. Sin embargo, la naturaleza individualmente competitiva que les sirvió en el puesto de productor se está interponiendo en su capacidad de formar y guiar a otros para que consigan sus propias victorias.

Otra razón por la que los jefes de ventas llevan a su equipo hasta la cuota es simplemente porque nunca ven nada diferente. Con demasiada frecuencia, los equipos de ventas carecen de grandes líderes de ventas que puedan preparar a la siguiente generación. Los jefes de ventas hacen lo que les hicieron a ellos y repiten un ciclo bastante infructuoso que conduce a una baja retención de los vendedores y al inminente agotamiento del jefe de ventas.

Sea cual sea la razón, seguir asumiendo el trabajo del productor dispara al líder de ventas en el pie. Existe un modelo de gestión mucho más rentable que permite a los jefes de ventas guiar a equipos de alto rendimiento incluso en mercados volátiles y en alza. inflación. Los jefes de ventas deben comprometerse a ganar a través de su equipo para obtener mayores rendimientos. Requiere un poco de humildad y apreciar la estrategia a más largo plazo. Por supuesto, los objetivos de ingresos a corto plazo son esenciales para que la empresa siga siendo viable. Aun así, tiene sentido crear estrategias orientadas al crecimiento que los directores de ventas puedan explicar a sus superiores como medio para obtener ganancias a más largo plazo. Las estrategias a largo plazo del equipo de ventas son más fiables y sostenibles, incluso en un clima económico incierto.

Transfórmate a ti mismo y a tu equipo con el coaching de liderazgo en ventas

Los coaches de liderazgo de ventas son algunos de los que marcan la diferencia en la plataforma de coaching de TaskHuman. Los resultados pueden cambiar la vida cuando trabajan con un director de ventas para adoptar estrategias probadas para ganar a través de su equipo. Los directores de ventas de todo el mundo se enfrentan a altos niveles de estrés que pueden tener consecuencias alarmantes para su salud y la de sus familias. Los "héroes" de las ventas hacen el trabajo de muchos mientras su equipo de ventas hace el tonto y nunca llega a madurar del todo.

Aunque el jefe de ventas héroe no sufra, su equipo sí. Especialmente en el caso de que haya un héroe de ventas impulsado por su ego al mando, es probable que los miembros del equipo se sientan desanimados e insignificantes. No quieren estar allí y el estrés les corroe, afectando negativamente a su salud y a su vida familiar.

Esa no es la historia cuando un director de ventas lo hace bien. Los coaches de liderazgo de ventas de TaskHuman cambian la trayectoria de los directores de ventas y de los equipos de ventas que dirigen para evitar los efectos perjudiciales del liderazgo de ventas heroico. Los coaches de liderazgo de ventas de TaskHuman son ampliamente investigados y altamente cualificados en su trabajo. Pueden trabajar cuidadosamente con el director de ventas en las áreas de contratación, formación y desarrollo eficaz de su talento. Pueden ayudar a los directores de ventas a desaprender los malos hábitos e interiorizar los buenos. Muchos directores de ventas sólo han visto lo que no funciona. La plataforma de TaskHuman les permite conocer lo que funciona para variar. Los coaches de liderazgo en ventas se reúnen individualmente con los directores de ventas en el horario del director y pueden estar disponibles bajo demanda cuando se necesite su consejo.

La última palabra

Con las fuerzas externas en contra de muchas empresas en este momento, TaskHuman ofrece a los directores de ventas algunas buenas noticias muy necesarias. Hay espacio suficiente para que los directores de ventas mejoren su rendimiento de liderazgo y alcancen objetivos financieros realistas. Los coaches de liderazgo en ventas de TaskHuman ayudan a los directores de ventas héroes a descubrir lo bien que sienta ganar a través de su equipo. Pueden jubilarse su camiseta de héroe y aprender a guiar a sus equipos hacia la victoria, lo que aligera su carga de trabajo y reduce el dañino estrés. Empezar hoy!

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