Muchos de nosotros buscamos ese punto dulce profesional en el que lo que nos pagan se alinea con lo que nos motiva. Esta intersección es donde su marca personal vidas.
Una estadística que puede sorprenderle: LinkedIn informa de que los profesionales con marcas personales fuertes son 40% más probable para conseguir oportunidades de empleo.
Incluso las empresas con directores generales que utilizan activamente las redes sociales (es decir, que tienen una marca personal) son 77% más probable para que los clientes les compren (Fuente: Forbes). Eso no es calderilla.
Pero a pesar de estas cifras tan convincentes, muchos de nosotros seguimos rehuyendo el desarrollo intencionado de nuestra marca.
¿Por qué? Podríamos pensar que crear una marca significa crear una fachada pulida o convertirse en una persona influyente (¡y puede que eso sea lo tuyo!).
En realidad, se trata de comunicar con autenticidad su propuesta de valor única: los problemas concretos que resuelve, la forma particular de resolverlos y la pasión que le impulsa a hacerlo.
En este post, compartimos los puntos de vista del experto en marca personal y TaskHuman Entrenadora Kathryn Cecilcombinadas con estrategias respaldadas por la investigación que han ayudado a miles de profesionales a encontrar su auténtica voz.
Obtén las herramientas que necesitas para crear una marca personal que no sólo haga avanzar tu carrera profesional, sino que además te haga sentir genuina e inconfundiblemente tú.
Vamos a sumergirnos.
La marca personal significa posicionarse, normalmente en Internet, como un individuo con una voz, una estética y una causa. No se trata de autopromocionarte, de poner tu cara por todas partes o de convertirte en el próximo influencer de LinkedIn.
La entrenadora Kathryn habla de este concepto erróneo: "Algunas personas pueden pensar que es narcisista marcarse y promocionarse, pero no lo es. Se trata de tener claro cómo puedes servir a los demás".
Piénsalo así: cada vez que entras en una sala, compartes una idea en una reunión o envías un correo electrónico profesional, estás comunicando tu marca personal.
La cuestión no es si tienen una marca, es si le estás dando forma intencionadamente.
En esencia, la marca personal es la intersección de tres elementos cruciales:
Aunque la mayoría de los consumidores confían más en una empresa cuando su equipo directivo participa en las redes sociales con contenidos auténticos y personales (investigación de Edelman): no se trata solo de la presencia en las redes sociales. Se trata de comunicar sistemáticamente tu valor en cada interacción profesional.
"La gente tiende a querer agradar a los demás, pensando en lo que resonará en ellos", señala Kathryn. Sin embargo, la magia ocurre "cuando descubrimos lo que resuena en nosotros y hablamos desde la pasión".
He aquí tres ideas erróneas que frenan a la gente:
Pensar que su marca personal está grabada en piedra: Como subraya Kathryn, "No pasa nada si tu marca personal evoluciona y crece. Hoy pondrás una estaca en el suelo, y puede que evoluciones y ajustes tu mensaje. No tengas miedo de eso". Tu marca debe crecer a medida que tú lo haces.
Creer que hay que serlo todo para todos: Tienes que encontrar quién eres y a quién te diriges. Tu marca no consiste en gustar a todo el mundo (ni debería), sino en resonar profundamente con la gente a la que te diriges. derecha personas.
Confundir marca personal con autopromoción: La verdadera marca personal es claridad, no publicidad. Se trata de que los demás entiendan fácilmente cómo puedes ayudarles.
Cuando la gente entiende exactamente lo que aportas, la colaboración es más eficaz, las oportunidades se alinean de forma más natural y el impacto crece orgánicamente.
A pesar de los innumerables libros y cursos sobre marca personal, la mayoría se saltan el paso más crucial: los cimientos.
"Cuando sabes tu por qué, tu qué es más impactante", dice Kathryn (haciendo referencia a la poderosa perspectiva del cómico Michael Jr. sobre el trabajo con propósito).
Para identificar tus valores fundamentales, empieza por hacerte esta pregunta engañosamente sencilla: "¿A qué o a quién pongo esto al servicio?".
Fíjate en que aquí no nos centramos en los logros. Esto te ayuda a centrarte en lo que realmente te motiva y no en lo que te piense en que deberías valorar.
¿Has oído hablar del concepto de "comida para el alma frente a comida para la barriga"? Una paga las facturas (la comida del estómago), la otra alimenta tu espíritu (la comida del alma). Kathryn explica: "Ser capaz de comunicar cuál es el alimento de tu alma: tus puntos fuertes, aquello en lo que eres realmente bueno, para poder obtener más de eso".
He aquí un marco potencialmente útil:
Áreas de conocimiento: ¿Qué sabes en profundidad?
Puntos de pasión: ¿De qué podríais hablar durante horas?
Necesidades del mercado: ¿Dónde le piden ayuda constantemente?
La magia se produce cuando estos tres componentes se superponen.
Según Investigación GallupLas personas que utilizan sus puntos fuertes a diario tienen más probabilidades de estar comprometidas en el trabajo y de tener una excelente calidad de vida.
"La gente sabe identificar las mentiras", afirma Kathryn sin rodeos. En una época en la que nos bombardean con una presencia en las redes sociales perfectamente elaborada, la autenticidad se ha convertido en el principal factor diferenciador.
Pero esto es lo que la mayoría de la gente pasa por alto: la autenticidad no consiste en compartirlo todo. Se trata de ser sincero en lo que compartes. Tu marca personal no debe parecer una actuación, sino tu mejor yo en un día realmente bueno.
Un poderoso ejercicio que recomienda la coach Kathryn es preguntar a las personas que te conocen bien: "¿Dónde me ves brillar?". A menudo, los demás pueden detectar nuestros puntos fuertes naturales más fácilmente que nosotros. Estas percepciones se convierten en los cimientos de una marca personal auténtica.
Si has llegado hasta aquí, es porque has hecho el trabajo de comprender tus valores e identificar tus auténticos puntos fuertes. Ahora viene la parte divertida: elaborar una declaración de marca que refleje todo esto de forma que resuene en los demás.
Las mejores declaraciones de marca no son eslóganes ingeniosos ni palabras rebuscadas de marketing. Son articulaciones claras y convincentes de tres elementos sencillos:
Tu declaración de marca personal no debe encasillarte, aconseja Kathryn. "No significa que no puedas hacer otras cosas, pero te da un punto focal y una forma de responder a 'qué haces y qué es importante para ti'".
Desglosémoslo en pasos prácticos con el marco "Alegría-Confianza-Impacto":
Durante la próxima semana, anota o registra digitalmente los momentos de tu trabajo que te llenan de energía. Kathryn llama a estos momentos "chispa de alegría". Presta atención a:
¿Recuerdas lo que dijo Kathryn sobre preguntar a los demás? Aquí tienes las preguntas exactas que debes hacer a 3-5 personas que conocen bien tu trabajo:
¿Cómo te perciben los demás? Teniendo esto claro, sabrás en qué trabajar y qué dirección tomar.
He aquí una fórmula para ponerlo todo junto:
"Ayudo a [público específico] a [resolver un problema específico] a través de [su enfoque único], para que [resultado deseado]".
Por ejemplo, un asesor financiero podría decir: "Ayudo a los creadores de riqueza de primera generación a transformar su relación con el dinero mediante psicología conductual y sistemas prácticos, para que puedan crear una libertad financiera duradera para sus familias."
Consejo profesional: Escriba su primer borrador y luego córtelo por la mitad. Según los estudios, tienes unos 8 segundos para captar la atención de alguien. Haz que cuenten.
La prueba definitiva de una buena declaración de marca no es lo ingeniosa que suene, sino lo cierta que parezca. Cuando compartes tu declaración de marca, debes sentirte lleno de energía. Cuando los demás la oigan, deben pensar: "¡Sí, eso es exactamente lo que eres!".
Su declaración de marca debe resultar tan natural como describir su afición favorita a un amigo.
Incluso con el marco más claro y las mejores intenciones, el desarrollo de su marca personal conlleva algunos obstáculos.
¿Sabe ese momento frustrante en el que sabe exactamente lo que quiere decir, pero las palabras no le salen bien?
La entrenadora Kathryn lo aborda directamente: "Ser capaz de articular este mensaje para ti mismo y para los demás - es un viaje, y eso está bien".
Subraya que, en diferentes momentos y lugares, las necesidades de una organización cambiarán, por lo que hay que averiguar la alineación entre lo que se valora y lo que se hace.
Considera este proceso:
"No pasa nada si tu marca personal evoluciona y crece", insiste Kathryn. Este podría ser el consejo más liberador. Tu marca no es un tatuaje, es más bien un vestuario que debe crecer y cambiar contigo.
Datos muestra que la persona media cambia de función cada 3-4 años y puede cambiar totalmente de profesión entre 5 y 7 veces. (Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales).
Tu marca personal debe ser lo suficientemente flexible como para evolucionar contigo.
Un temor habitual puede ser "Si me centro demasiado en una cosa, ¿no perderé otras oportunidades?".
Kathryn lo aborda a través del concepto "Soul food vs belly food". "Cuando podemos juntarlas, esto nos hace mejores".
Piénsalo así:
Recuerda lo que Kathryn recalcó sobre los puntos fuertes: "Poder comunicárselo a tus líderes es realmente importante: estos son mis puntos fuertes... En el extremo opuesto, estos no son mis puntos fuertes, y podemos mitigarlos".
Dar vida a su marca personal requiere un sólido plan de implantación. En primer lugar, acabemos con un mito muy extendido: no es necesario estar en todas partes. Se trata de profundidad, no de amplitud. Considere un marco de 3-P para la implementación: Plataformas, Presencia y Proceso.
Plataformas: Elija dónde está realmente su público. Basado en datos recientes:
82% de responsables de B2B son activos en LinkedIn
Los foros sectoriales suelen tener mayores índices de participación que las redes sociales en general.
Los sitios web personales siguen siendo importantes - 56% de reclutadores compruébalo antes que cualquier otra plataforma de marca personal (Fuente: Forbes)
Presencia: La constancia vence a la frecuencia. Los estudios demuestran que el compromiso constante y semanal supera a las publicaciones diarias esporádicas. Como subraya la coach Kathryn, "se trata de hablar desde la pasión"; cuando lo haces, el contenido fluye de forma natural.
Proceso: Establezca sistemas que hagan sostenible el mantenimiento de su marca:
Dedique 30 minutos semanales a la creación de contenidos
Mantenga una lista de ideas y percepciones de su trabajo diario.
Cree pilares de contenido alineados con su declaración de marca
Documente sus victorias y momentos de aprendizaje a medida que se produzcan
En lugar de perseguir métricas de vanidad, céntrate en indicadores de impacto:
¿Atraes las conversaciones adecuadas?
¿Responde la gente con comentarios reflexivos y no sólo con "me gusta"?
¿Está construyendo relaciones profesionales significativas?
¿Están las oportunidades que se le presentan alineadas con su marca?
¿La gente busca sus conocimientos específicos?
¿Su trabajo se centra cada vez más en el "alimento de su alma"?
¿Se le reconoce como una autoridad en su campo?
¿Le invitan a aportar su experiencia?
¿Su red está creciendo en calidad, no sólo en cantidad?
"Cuando sabes por qué, tu qué tiene más impacto", nos recuerda Kathryn. Esto también se aplica a la medición. Haz un seguimiento de lo que es importante para tus objetivos específicos, no de lo que otros dicen que deberías hacer.
Consejo profesional: Crea un sencillo proceso de revisión mensual que puedes denominar "Diario de impacto de la marca", en el que haces un seguimiento:
Conversaciones y conexiones clave
Oportunidades que surgieron
Áreas en las que mi mensaje necesitaba claridad
Ganancias y lecciones aprendidas
RecuerdeLa aplicación es iterativa. Empiece poco a poco, mida lo que funciona y ajuste sobre la marcha. No cabe duda de que los líderes que perfeccionan periódicamente su estrategia de marca personal tienen más probabilidades de alcanzar sus objetivos profesionales.
Piensa en esa poderosa idea de unir tu "comida del estómago" con tu "comida del alma". Tu marca personal es el puente entre ambas. Es cómo comunicas tu valor de forma que atraiga las oportunidades adecuadas y cree un impacto significativo.
Acuérdate:
Más allá de las estadísticas y los números, hay algo más importante en juego... su realización profesional.
Así que empieza hoy:
Como sabiamente señala Kathryn: "No tengas miedo de esa evolución". Tu marca personal es un viaje, no un destino. La clave es empezar.
¿Qué es lo que más has aprendido? Cuál es el primer paso que darás para crear tu auténtica marca personal?
Recuerda, cada marca personal comienza con una sola acción. Hazte con la tuya hoy mismo.