صياغة علامة تجارية شخصية أصيلة تلهمك وتوفر لك الإلهام

يبحث الكثير منا عن تلك البقعة المهنية الرائعة التي يتوافق فيها ما يدفع لنا مع ما يحفزنا. هذا التقاطع هو المكان الذي العلامة التجارية الشخصية الحياة.

إحصائية قد تفاجئك: تشير تقارير LinkedIn إلى أن المهنيين ذوي العلامات التجارية الشخصية القوية 40% على الأرجح للحصول على فرص عمل.

حتى الشركات التي لديها رؤساء تنفيذيون يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط (أي لديهم علامة تجارية شخصية) 77% على الأرجح لجعل العملاء يشترون منهم (المصدر: فوربس). هذه ليست فكة احتياطية.

ولكن على الرغم من هذه الأرقام المقنعة، لا يزال الكثير منا يخجل من تطوير علامته التجارية عن قصد.

لماذا؟ قد نعتقد أن العلامة التجارية تعني صياغة واجهة مصقولة أو أن تصبح شخصية مؤثرة (وربما هذا هو الشيء الذي تفضله!). 

في الواقع، يتعلق الأمر في الواقع بتوصيل عرض القيمة الفريدة التي تقدمها بشكل أصيل - المشاكل المحددة التي تحلها، والطريقة الخاصة التي تحل بها هذه المشاكل، والشغف الذي يدفعك للقيام بذلك.

في هذا المنشور، نشارك في هذا المنشور رؤى من خبير العلامات التجارية الشخصية و TaskHuman المدربة كاثرين سيسيلإلى جانب الاستراتيجيات المدعومة بالأبحاث التي ساعدت آلاف المهنيين في العثور على صوتهم الأصيل. 

احصل على الأدوات التي تحتاجها لإنشاء علامة تجارية شخصية لا ترتقي بحياتك المهنية فحسب، بل تشعرك بأنك أنت بصدق ووضوح.

دعنا نتعمق في الموضوع.

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

العلامة التجارية الشخصية تعني أن تضع لنفسك، عادةً عبر الإنترنت، كفرد له صوت وجمالية وقضية. لا يتعلق الأمر بالترويج الذاتي، أو نشر صورتك في كل مكان، أو أن تصبح الشخصية المؤثرة التالية على موقع LinkedIn.

تتحدث المدربة كاثرين عن هذا المفهوم الخاطئ: "قد يعتقد بعض الناس أنه من النرجسية أن تسوّق لنفسك وتروج لنفسك، لكن الأمر ليس كذلك. بل يتعلق الأمر بالوضوح في كيفية خدمتك للآخرين."

فكر في الأمر بهذه الطريقة: في كل مرة تدخل فيها إلى غرفة أو تشارك فكرة في اجتماع أو ترسل بريدًا إلكترونيًا احترافيًا، فأنت تنقل علامتك التجارية الشخصية.

السؤال ليس ما إذا كنت لديك علامة تجارية، بل هو ما إذا كنت تقوم بتشكيلها عن قصد.

ما هي العلامة التجارية الشخصية حقًا يعني

إن العلامة التجارية الشخصية في جوهرها هي تقاطع ثلاثة عناصر أساسية:

1. المشاكل التي تحلها (خبرتك)
2. الطريقة التي تحلها بها بشكل فريد (نهجك)
3. الشغف الذي يدفعك إلى حلها (سببك)

في حين أن غالبية المستهلكين من المرجح أن يثقوا في الشركة عندما يتفاعل فريق قيادتها على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال محتوى شخصي حقيقي (بحث أجرته شركة إيدلمان) - لا يتعلق الأمر فقط بالتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي. بل يتعلق بتوصيل قيمتك باستمرار في كل تفاعل مهني.

ما هي المفاهيم الخاطئة الشائعة التي تعيقنا؟

وتشير كاثرين إلى أن "الناس يميلون إلى إرضاء الآخرين، والتفكير فيما سيجد صداه لديهم". ومع ذلك، فإن السحر يحدث "عندما نكتشف ما يلقى صدى في نفوسنا ونتحدث من منطلق الشغف".

فيما يلي ثلاثة مفاهيم خاطئة تعيق الناس عن تحقيق أهدافهم:

• الاعتقاد بأن علامتك التجارية الشخصية ثابتة لا تتغير: كما تؤكد كاثرين: "لا بأس إذا تطورت علامتك التجارية الشخصية ونمت. ستضع وتدًا في الأرض اليوم، وقد تتطور وتعدل رسالتك. لا تخف من ذلك." يجب أن تنمو علامتك التجارية كما تفعل أنت.

• الاعتقاد بأنك يجب أن تكون كل شيء للجميع: عليك أن تجد من أنت والأشخاص الذين تتحدث إليهم. لا تتعلق علامتك التجارية بجذب الجميع (ولا ينبغي أن تكون كذلك) - بل تتعلق بالتأثير العميق في صحيح الناس.

• الخلط بين العلامة التجارية الشخصية والترويج الذاتي: تتمحور العلامة التجارية الشخصية الحقيقية حول الوضوح وليس الدعاية. إنه يتعلق بتسهيل فهم الآخرين لكيفية مساعدتك لهم.

عندما يفهم الناس بالضبط ما تقدمه أنت، يصبح التعاون أكثر فعالية، وتتوافق الفرص بشكل طبيعي أكثر، وينمو التأثير بشكل طبيعي.

أساس العلامة التجارية الشخصية

على الرغم من وجود عدد لا يحصى من الكتب والدورات التدريبية حول العلامة التجارية الشخصية، إلا أن معظمها يتخطى الخطوة الأكثر أهمية - الأساس. 

تحديد القيم الأساسية

تقول المدربة كاثرين: "عندما تعرف لماذا، يصبح ما تقوم به أكثر تأثيرًا" (في إشارة إلى وجهة نظر الممثل الكوميدي مايكل جونيور القوية حول العمل المدفوع بالهدف).

لتحديد قيمك الأساسية، ابدأ بطرح هذا السؤال البسيط المخادع على نفسك: "ما الذي أقوم به أو من أقوم به لخدمة من؟ 

لاحظ أن التركيز هنا ليس على الإنجازات. يساعدك هذا على التركيز على ما يحفزك حقًا بدلًا من التركيز على ما فكّر يجب أن تقدرها. 

العثور على المكان المناسب لك

هل سمعت بمفهوم "غذاء الروح مقابل غذاء البطن"؟ أحدهما يدفع الفواتير (طعام البطن)، والآخر يغذي روحك (طعام الروح). تشرح كاثرين: "أن تكون قادرًا على توصيل ما هو غذاء روحك - أي نقاط قوتك، وهذا ما تجيده حقًا، حتى تتمكن من الحصول على المزيد من ذلك."

إليك إطار عمل محتمل أن يكون مفيداً:

• مجالات المعرفة: ما الذي تعرفه بعمق؟

• نقاط الشغف: ما الذي يمكن أن تتحدث عنه لساعات؟

• احتياجات السوق: أين يطلب الناس مساعدتك باستمرار؟

يحدث السحر عندما تتداخل هذه المكونات الثلاثة.

وفقاً ل أبحاث جالوب، فإن الأشخاص الذين يستخدمون نقاط قوتهم يوميًا من المرجح أن يكونوا أكثر انخراطًا في العمل وأكثر عرضة للإبلاغ عن تمتعهم بجودة حياة ممتازة.

قوة الأصالة

تقول كاثرين بصراحة: "يعرف الناس كيف يتعرفون على الهراء". في عصر نغرق فيه بالحضور المنسق بشكل مثالي على وسائل التواصل الاجتماعي، أصبحت المصداقية هي العامل الأكبر الذي يميزنا.

ولكن إليك ما يفتقده معظم الناس - المصداقية لا تتعلق بمشاركة كل شيء. إنها تتعلق بالصدق في ما تشاركه. لا يجب أن تبدو علامتك التجارية الشخصية وكأنها أداء؛ بل يجب أن تبدو وكأنك في أفضل حالاتك في يوم جيد حقًا.

من التمارين الفعالة التي توصي بها المدربة كاثرين أن تسأل الأشخاص الذين يعرفونك جيدًا "أين تراني أتألق؟ في كثير من الأحيان، يستطيع الآخرون اكتشاف نقاط قوتنا الطبيعية بسهولة أكبر مما نستطيع نحن. تصبح هذه الرؤى اللبنات الأساسية لعلامتك التجارية الشخصية الأصيلة.

كيفية بناء بيان علامتك التجارية

إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد، فقد أنجزت العمل العميق لفهم قيمك وتحديد نقاط قوتك الأصيلة. والآن يأتي الجزء الممتع، وهو صياغة بيان العلامة التجارية الذي يجسد كل ذلك بطريقة تلقى صدى لدى الآخرين.

مكونات بيان العلامة التجارية القوية

أفضل عبارات العلامات التجارية ليست شعارات ذكية أو كلمات تسويقية فاخرة. إنها عبارات واضحة ومقنعة لثلاثة عناصر بسيطة:

1. المشكلة التي تحلها (تأثيرك)
2. لمن تقوم بحلها (جمهورك)
3. كيف تقوم بذلك بشكل فريد (طريقتك الخاصة بك)

تنصح كاثرين بأن بيان علامتك التجارية الشخصية لا ينبغي أن يضعك في خانة معينة. "لا يعني ذلك أنه لا يمكنك القيام بأشياء أخرى، لكنه يمنحك نقطة محورية وطريقة للإجابة على سؤال "ماذا تفعل وما هو مهم بالنسبة لك".

تمرين عملي

دعنا نقسم ذلك إلى خطوات قابلة للتنفيذ من خلال إطار عمل "الفرح-الثقة-التأثير":

الخطوة 1: قائمة جرد سبارك الفرح 

خلال الأسبوع القادم، اكتب أو سجل رقميًا اللحظات التي تشعرك بالبهجة في عملك أو سجلها رقميًا. وتطلق كاثرين على هذه اللحظات اسم "شرارة البهجة". انتبه إلى:

• المهام التي تجعل الوقت يمر بسرعة
• المحادثات التي تنشطك
• المشاكل التي تحب حلها

الخطوة 2: جمع وجهات النظر الخارجية 

هل تتذكر ما شجعت كاثرين على سؤال الآخرين؟ إليك الأسئلة الدقيقة التي يجب طرحها على 3-5 أشخاص يعرفون عملك جيداً:

• "كيف تصفني؟"
• "أين تراني أتألق؟"
• "ما هي المشاكل التي يأتي الناس إليّ من أجلها؟"

كيف ينظر إليك الآخرون؟ مع وضع هذا الأمر في الاعتبار بوضوح، ستعرف ما الذي يجب أن تعمل عليه وما هو الاتجاه الذي يجب أن تسلكه.

الخطوة 3: التوليف 

إليك معادلة لوضع كل ذلك معاً:

"أنا أساعد [جمهورًا محددًا] على [حل مشكلة محددة] من خلال [نهجك الفريد]، بحيث تكون [النتيجة المرجوة]."

على سبيل المثال، قد يقول مستشار مالي: "أنا أساعد الجيل الأول من بناة الثروات على تحويل علاقتهم بالمال من خلال علم النفس السلوكي والأنظمة العملية، حتى يتمكنوا من تحقيق حرية مالية دائمة لعائلاتهم."

نصيحة احترافية: اكتب مسودتك الأولى، ثم اقطعها إلى النصف. وفقًا للبحث، لديك حوالي 8 ثوانٍ لجذب انتباه شخص ما. اجعلها ذات قيمة!

كيفية اختبار بيانك

إن الاختبار النهائي لبيان العلامة التجارية الجيد ليس مدى ذكائه - بل مدى صدقه. عندما تشارك بيان علامتك التجارية، يجب أن تشعر بالحيوية. وعندما يسمعه الآخرون، يجب أن يفكروا: "نعم، هذا هو أنت بالضبط!"

يجب أن يبدو بيان علامتك التجارية طبيعيًا مثل وصف هوايتك المفضلة لصديقك.

كيفية التعامل مع التحديات المشتركة للعلامة التجارية الشخصية

حتى مع وجود الإطار الأكثر وضوحًا وأفضل النوايا، فإن تطوير علامتك التجارية الشخصية يصطدم ببعض العقبات.

صعوبات في النطق

هل تعرف تلك اللحظة المحبطة التي تعرف فيها ما تريد قوله بالضبط، لكن الكلمات لا تخرج بشكل صحيح؟

تتناول المدربة كاثرين هذا الأمر مباشرة: "أن تكون قادرًا على التعبير عن هذه الرسالة لنفسك وللآخرين - إنها رحلة، ولا بأس بذلك." 

وتؤكد على أنه في مختلف الأوقات والأماكن، ستتغير احتياجات المؤسسة، لذلك عليك أن تكتشف المواءمة بين ما تقدره وما تفعله.

ضع في اعتبارك هذه العملية:

• ابدأ بالملاحظات الصوتية بدلاً من الكتابة. غالبًا ما يجسد التحدث بشكل طبيعي صوتك الأصيل أفضل من كتابة الجملة المثالية.
• اختبر رسالتك على صديق موثوق به يقدم لك ملاحظات صادقة.
• تذكر أن الوضوح يتفوق على الذكاء في كل مرة.

التطور والنمو

وتصر كاثرين على أنه "لا بأس أن تتطور علامتك التجارية الشخصية وتنمو". قد تكون هذه هي النصيحة الأكثر تحرراً. علامتك التجارية ليست وشماً - إنها أشبه بخزانة ملابس يجب أن تنمو وتتغير معك.

البيانات يُظهر أن الشخص العادي يغير وظيفته كل 3-4 سنوات وقد يغير وظيفته بالكامل من 5 إلى 7 مرات (المصدر: مكتب إحصاءات العمل). 

يجب أن تكون علامتك التجارية الشخصية مرنة بما يكفي لتتطور معك.

توازن التنوع والتركيز

قد يكون أحد المخاوف الشائعة هو "إذا ركزت كثيرًا على شيء واحد، ألن أفوت فرصًا أخرى؟

تتناول كاثرين هذا الأمر من خلال مفهوم "غذاء الروح مقابل غذاء البطن". "عندما نتمكن من وضعهما معاً فهذا يجعلنا أفضل."

فكّر في الأمر بهذه الطريقة:

• علامتك التجارية الأساسية هي قاعدتك الرئيسية
• مهاراتك وخبراتك هي الغرف التي يمكنك استكشافها
• قيمك هي الأساس الذي يحافظ على استقرار كل شيء

تذكّر ما أكدته كاثرين حول نقاط القوة: "أن تكون قادرًا على إيصالها لقادتك أمر مهم حقًا - هذه هي نقاط قوتي... وعلى الطرف الآخر، هذه ليست نقاط قوتي، ويمكننا التخفيف من حدتها."

استراتيجيات لتنفيذ علامتك التجارية الشخصية

وضع خطة العمل الخاصة بك

يتطلب إضفاء الحيوية على علامتك التجارية الشخصية وضع خطة تنفيذ قوية. أولاً، دعنا نبدد خرافة شائعة: لست بحاجة إلى أن تكون في كل مكان. فالأمر يتعلق بالعمق وليس الاتساع. ضع في اعتبارك إطار عمل 3-P للتنفيذ: المنصات والتواجد والعمليات.

المنصات: اختر المكان الذي يتواجد فيه جمهورك بالفعل. استناداً إلى البيانات الحديثة

• 82% من صانعي القرار B2B نشطون على LinkedIn

• غالبًا ما تتمتع المنتديات الخاصة بالصناعة بمعدلات مشاركة أعلى من وسائل التواصل الاجتماعي العامة

• لا تزال المواقع الشخصية مهمة - 56% من المجندين تحقق منها على أي منصة أخرى للعلامات التجارية الشخصية (المصدر: فوربس)

التواجد: الاتساق يتفوق على التكرار. تظهر الأبحاث أن المشاركة الأسبوعية المتسقة تتفوق على المنشورات اليومية المتفرقة. وكما تؤكد المدربة كاثرين: "الأمر يتعلق بالتحدث من الشغف" - عندما تفعل ذلك، يتدفق المحتوى بشكل طبيعي.

العملية: قم بإعداد أنظمة تجعل الحفاظ على علامتك التجارية مستدامة:

• خصص 30 دقيقة أسبوعياً لإنشاء المحتوى

• احتفظ بقائمة جارية بالأفكار والرؤى من عملك اليومي

• إنشاء ركائز محتوى تتماشى مع بيان علامتك التجارية

• قم بتوثيق انتصاراتك ولحظات التعلم عند حدوثها

قياس الأثر

بدلاً من ملاحقة مقاييس الغرور، ركز على مؤشرات التأثير:

• جودة المشاركة

  • هل تجذب المحادثات الصحيحة؟

  • هل يستجيب الأشخاص بتعليقات مدروسة بدلاً من مجرد إعجابات؟

  • هل تبني علاقات مهنية هادفة؟

• مواءمة الفرص

  • هل تتماشى الفرص المتاحة أمامك مع علامتك التجارية؟

  • هل يتواصل الناس معك للحصول على خبراتك الخاصة؟

  • هل أصبح عملك أكثر تركيزاً على "غذاء الروح"؟

• النمو المهني

1. • هل يتم الاعتراف بك كمرجع في مجال عملك؟

   • هل تتم دعوتك للمساهمة بخبرتك؟

   • هل تنمو شبكتك من حيث النوعية وليس الكمية فقط؟

تذكّرنا كاثرين قائلة: "عندما تعرف لماذا، يصبح ما تقوم به أكثر تأثيرًا". وهذا ينطبق على القياس أيضًا. تتبع ما هو مهم لأهدافك المحددة، وليس ما يقوله الآخرون أن عليك تتبعه.

نصيحة احترافية: قم بإنشاء عملية مراجعة شهرية بسيطة يمكنك الإشارة إليها باسم "يوميات تأثير العلامة التجارية"، حيث يمكنك تتبعها:

• المحادثات والاتصالات الرئيسية

• الفرص التي نشأت

• المجالات التي تحتاج فيها رسالتي إلى توضيح

• المكاسب والدروس المستفادة

تذكّر:: التنفيذ تكراري. ابدأ على نطاق صغير، وقم بقياس ما يجدي نفعًا، وعدّل مع تقدمك. ليس هناك شك في أن القادة الذين يصقلون بانتظام استراتيجية علامتهم التجارية الشخصية من المرجح أن يحققوا أهدافهم المهنية.

الأفكار النهائية

فكّر في تلك الفكرة القوية المتمثلة في المزج بين "طعام بطنك" و"طعام روحك". علامتك التجارية الشخصية هي الجسر بين الاثنين. إنها الطريقة التي توصل بها قيمتك بطريقة تجذب الفرص المناسبة وتخلق تأثيرًا هادفًا.

تذكّر:

• علامتك التجارية لا تتعلق بالكمال - إنها تتعلق بالأصالة
• إنها ليست ثابتة - إنها تنمو مع نموك
• والأهم من ذلك أن الأمر لا يتعلق بالترويج الذاتي - بل يتعلق بوضوح القيمة

بعيداً عن الإحصائيات والأرقام، هناك شيء أكثر أهمية على المحك - إنجازك المهني.

لذا، ابدأ اليوم:

1. خصص 10 دقائق لكتابة لحظات "شرارة البهجة" التي عشتها هذا الأسبوع
2. اسأل زميلًا واحدًا موثوقًا به عن المكان الذي يراك تتألق فيه
3. قم بصياغة أول بيان لعلامتك التجارية (تذكر، إنه الإصدار 1.0، وليس ثابتًا)

وكما تلاحظ كاثرين بحكمة: "لا تخف من هذا التطور." إن علامتك التجارية الشخصية هي رحلة وليست وجهة. والمفتاح هو أن تبدأ.

ما هي أهم ما استفدت منه؟ ما هي الخطوة الأولى التي ستتخذها في صياغة علامتك التجارية الشخصية الأصيلة؟

تذكر أن كل قوي العلامة التجارية الشخصية تبدأ بحركة واحدة. خذها اليوم.