Los líderes de ventas determinan el éxito de la ampliación

Los líderes de nuevas empresas que ofrecen servicios innovadores y disruptivos saben que hay un margen crítico para escalar antes de que otra empresa más grande amenace con engullirlas.

Hay un tiempo finito para captar la cuota de mercado. Y los generadores de ingresos son uno de los elementos más importantes para que una empresa nueva pueda entrar en el mercado y captar cuota de mercado a tiempo para establecer un espacio dominante.

Pero en una loca carrera hacia la meta, las empresas descuidan a los líderes de ventas de la organización, lo que puede costarles un progreso exponencial. Se da por sentado que un líder de ventas entiende los objetivos y ha demostrado un historial probado en su trabajo con otras empresas o quizá como asociado de ventas. Pero nunca se debe pedir a los líderes de ventas que se apoyen en su pasado como estrategia para avanzar, especialmente en una fase crítica del impulso de crecimiento de una empresa. El informe de referencia sobre productividad extrema de The Rain Group descubrió que la "evolución de los hábitos" es la tercera habilidad más valiosa para los líderes de ventas en el mercado actual.

La plataforma TaskHuman ayuda a equipar a los líderes de ventas con las herramientas y habilidades que necesitan para impulsar equipos de ventas de alto rendimiento bajo su bandera corporativa. Nuestros coaches experimentados en liderazgo de ventas ayudan a sus líderes de ventas a reconocer dónde tienen lagunas y dónde tendrán que cambiar y mejorar a medida que la empresa crece.

Afinar la estrategia de gestión de ventas

Planificación
Los jefes de ventas de empresas nuevas y en rápido crecimiento suelen tener muchas dificultades con la planificación. No existe una estructura estandarizada para que los equipos de ventas alcancen sus objetivos. A menudo, las diferentes divisiones de ventas operan en silos dentro de silos. Los gerentes de ventas hacen lo que siempre les ha funcionado, mientras que sus asociados de ventas hacen lo mismo. Los coaches de liderazgo de ventas de TaskHuman muestran a los jefes de departamento de ventas cómo unificar la estrategia de ventas y ejecutarla con una estructura que pueda flexibilizarse cuando el crecimiento lo exija.

Seguimiento
Nuestros coaches de liderazgo en ventas pueden mostrar a los líderes de ventas cómo realizar un seguimiento de las cosas correctas en cada etapa del ciclo de ventas y del año natural. Los líderes de ventas conocerán los comportamientos que contribuyen al éxito en la generación de ingresos. Sabrán cómo hacer un seguimiento del número de llamadas, reuniones y rechazos necesarios para cerrar un trato. Conocerán las razones por las que no se cierran los acuerdos. Utilizando los datos estratégicamente, podrán dirigir a los equipos de ventas para que se centren en partes específicas del proceso de ventas y ayudarles en las áreas problemáticas.

Responsabilizar a los productores
Los coaches de gestión de ventas también pueden enseñar a los jefes de ventas técnicas probadas para responsabilizar a las personas de sus comportamientos. Pueden ayudar a los jefes de ventas a mejorar el pipeline, revisar las reuniones que tienen con los asociados y separarlas de las reuniones de estrategia de ventas.

Todos estos conjuntos de habilidades, y más, contribuyen a equipos de ventas ganadores que superan las cuotas con asociados que también prosperan emocionalmente. Sus líderes de ventas no tienen que descubrir los procesos de alto nivel por su cuenta. Póngalos a trabajar con un coach de liderazgo de ventas de TaskHuman ahora.

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Ser mejores entrenadores

Feedback y autorreflexión
El trabajo de un jefe de ventas es ser fuerte y enviar un mensaje claro sobre lo que se espera de él. Pero también es tarea del jefe de ventas animar y apoyar a los vendedores que dependen de él. Un departamento de ventas puede mejorar las tasas de ganancias hasta en un 29% con un coaching de ventas eficaz. Los coaches de liderazgo en ventas de TaskHuman muestran a los directores de equipos de ventas en escala cómo encajar formas de conectar con el creciente número de asociados en sus equipos de ventas y cómo obtener información honesta sobre dónde necesitan ayuda. Sus propias sesiones de coaching de liderazgo en ventas pueden servir como un poderoso ejemplo de cómo comunicarse con los miembros del equipo en entornos 1:1.

Incluso en medio de un crecimiento vertiginoso, los líderes de ventas pueden inspirar a sus asociados para que miren hacia dentro y busquen la mejora continua. Los grandes jefes de ventas se abstienen de decir a sus colaboradores exactamente lo que tienen que hacer. Los coaches pueden inspirar a los jefes de ventas para que practiquen la escucha y formulen las preguntas adecuadas que susciten la autorreflexión y el autodescubrimiento en sus subordinados directos.

Motivación
Los jefes de ventas de las empresas de rápido crecimiento tienen la difícil tarea de comprender qué motiva a cada miembro del equipo de ventas. La mayoría de los vendedores están cortados por el mismo patrón en el sentido de que algo interno les impulsa a tener éxito, pero ese algo interno puede ser muy diferente de una persona a otra. Además, la pandemia de COVID-19 puede haber cambiado las prioridades de sus vendedores, y lo que antes les motivaba puede que ya no funcione.

Un secreto: mostrar abiertamente que te importa motiva a los vendedores. Los líderes de ventas no tienen que ser unos manitas para proporcionar a los asociados vías para su realización. TaskHuman puede ser una respuesta para abrir rápida y eficazmente líneas de apoyo para sus equipos. Los asociados pueden hacer uso de la plataforma TaskHuman para explorar intereses, aficiones y desarrollo profesional de acuerdo con sus pasiones y necesidades únicas.

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Pásalo.

Identificar a los líderes emergentes.
A veces, un director de ventas está tan centrado en que los asociados cumplan con la cuota, que no encuentra ni prepara nuevos líderes para el ala de desarrollo comercial en expansión de la empresa. Los coaches de liderazgo en ventas de TaskHuman pueden ayudar a los directores de ventas a seguir dando prioridad al desarrollo del liderazgo dentro de sus equipos de ventas para que puedan mantener el ritmo de expansión. Su coach de liderazgo en ventas puede ayudarles a buscar las cualidades adecuadas que signifiquen potencial de liderazgo. Las cualidades de liderazgo van más allá de superar constantemente las cuotas, aunque eso es importante.

Apoyar a los líderes emergentes.
Cada vez que un director de ventas señala a un candidato para ascender, puede utilizar la plataforma de coaching de TaskHuman para proporcionar inmediatamente al candidato el coaching de liderazgo y gestión que necesita. En un entorno 1:1 y en sesiones de grupo, los líderes de ventas emergentes se preparan para dirigir sus propios equipos y serán mucho más eficaces cuando tengan su oportunidad.

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Equipe a sus gerentes de ventas con la capacidad de coaching y las habilidades de liderazgo que necesitan tanto para asegurarse de que ayudan a su equipo a cumplir y superar los objetivos de ventas como para escalar eficazmente. Los coaches de liderazgo de ventas de alto crecimiento de la plataforma TaskHuman han dirigido equipos de éxito mientras la empresa avanzaba a una velocidad vertiginosa. Los consejos y herramientas que imparten en un entorno 1:1 pueden significar la diferencia entre dirigir un equipo de ventas de alto rendimiento y dirigir un equipo de ventas hacia un precipicio.

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