قادة المبيعات يشكلون نجاح التوسع في المبيعات

ويدرك قادة الشركات الجديدة التي تقدم خدمات مبتكرة ومزعزعة أن هناك نافذة حاسمة للتوسع قبل أن تهدد شركة أخرى أكبر بابتلاعها.

هناك وقت محدود للاستحواذ على الحصة السوقية. وتلعب مولدات الإيرادات أحد أهم الأجزاء الحاسمة في قدرة شركة جديدة على دخول السوق والاستحواذ على حصة سوقية في الوقت المناسب لتأسيس مساحة مهيمنة.

ولكن في خضم الاندفاع الجنوني نحو الهدف، تهمل الشركات قادة المبيعات في المؤسسة مما قد يكلفها تقدمًا هائلاً. من المفترض أن يكون قائد المبيعات على دراية بالمخرجات وأن يكون قد أظهر سجلاً حافلاً في عمله مع شركات أخرى أو ربما كمسؤول مبيعات. ولكن لا ينبغي أبداً أن يُطلب من قادة المبيعات أن يعتمدوا على ماضيهم كاستراتيجية للمضي قدماً، خاصة في مرحلة حرجة من دفع الشركة نحو النمو. كشف تقرير معيار الإنتاجية القصوى الصادر عن مجموعة راين جروب عن "تطور العادات" كثالث أكثر المهارات قيمة لقادة المبيعات في سوق اليوم.

تساعدك منصة TaskHuman على تزويد قادة المبيعات بالأدوات والمهارات التي يحتاجونها لتشغيل فرق المبيعات عالية الأداء تحت راية شركتك. يساعد مدربو قيادة المبيعات ذوو الخبرة لدينا قادة المبيعات في شركتك على التعرف على الثغرات التي يعانون منها، والأماكن التي يحتاجون إلى تغييرها وتحسينها مع توسع الشركة.

صقل استراتيجية إدارة المبيعات

التخطيط
يميل قادة المبيعات في الشركات الجديدة سريعة النمو إلى المعاناة كثيراً في التخطيط. لا يوجد هيكل موحد لكيفية وصول فرق المبيعات إلى الأهداف. وغالباً ما تعمل أقسام المبيعات المختلفة في صوامع داخل صوامع. يقوم مديرو المبيعات بما كان يعمل معهم دائماً، بينما يقوم شركاء المبيعات التابعون لهم بنفس الشيء. يوضح مدربو قيادة المبيعات في تاسك هيومان لرؤساء أقسام المبيعات كيفية توحيد استراتيجية المبيعات والتنفيذ بهيكلية يمكن أن تتسم بالمرونة عندما يستدعي النمو ذلك.

التتبع
يمكن لمدربي قيادة المبيعات لدينا أن يوضحوا لقادة المبيعات كيفية تتبع الأشياء الصحيحة في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات والسنة التقويمية. سيعرف قادة المبيعات السلوكيات التي تضيف إلى توليد الإيرادات الناجحة. سيعرفون كيف يتتبعون عدد المكالمات والاجتماعات والرفض اللازم لإتمام صفقة واحدة. سيعرفون أسباب عدم إتمام الصفقات. وباستخدام البيانات بشكل استراتيجي، يمكنهم توجيه فرق المبيعات للتركيز على أجزاء محددة من عملية المبيعات ومساعدتهم في المجالات التي تنطوي على مشاكل.

إخضاع المنتجين للمساءلة
يمكن لمدربي إدارة المبيعات أيضًا تعليم قادة المبيعات تقنيات مجربة لمحاسبة الأشخاص على سلوكياتهم. ويمكنهم مساعدة مدراء المبيعات على تحسين خط سير المبيعات، ومراجعة الاجتماعات التي يعقدونها مع الشركاء، وفصلها عن اجتماعات استراتيجية المبيعات.

كل مجموعات المهارات هذه، وأكثر من ذلك، تساهم في فوز فرق المبيعات التي تتجاوز الحصص مع شركاء يزدهرون عاطفياً أيضاً. لا يتعين على قادة المبيعات لديك اكتشاف العمليات ذات المستوى الأعلى بمفردهم. اجعلهم يعملون مع مدرب قيادة مبيعات TaskHuman الآن.

ذات صلة: عند الطلب: الانطلاق إلى الإنتاجية →

كن مدربين أفضل

التغذية الراجعة والتفكير الذاتي
من واجب قائد المبيعات أن يكون قوياً ويرسل رسالة واضحة حول ما هو متوقع منه. ولكن من مهام قائد المبيعات أيضاً تشجيع ودعم شركاء المبيعات الذين يقدمون تقاريرهم إليه. يمكن لقسم المبيعات تحسين معدلات الفوز بما يصل إلى 29% من خلال التدريب الفعال على المبيعات. يُظهر مدربو قيادة المبيعات في تاسك هيومان لمديري فرق المبيعات المتوسعة كيفية ملاءمة طرق التواصل مع العدد المتزايد من الشركاء في فرق المبيعات الخاصة بهم وكيفية معرفة معلومات صادقة حول الأماكن التي يحتاجون فيها إلى المساعدة. يمكن أن تكون جلسات التدريب على قيادة المبيعات الخاصة بهم بمثابة مثال قوي على كيفية التواصل مع أعضاء الفريق في إعدادات 1:1.

حتى في خضم النمو السريع، يمكن لقادة المبيعات إلهام شركائهم لتحويل العدسة إلى الداخل والسعي إلى التحسين الذاتي المستمر. يمتنع قادة المبيعات العظماء عن إخبار زملائهم بما يجب عليهم فعله بالضبط. يمكن للمدربين أن يلهموا قادة المبيعات لممارسة الاستماع وطرح الأسئلة الصحيحة التي تحث على التفكير الذاتي واكتشاف الذات في تقاريرهم المباشرة.

التحفيز
تقع على عاتق قادة المبيعات في الشركات سريعة النمو مهمة صعبة تتمثل في فهم ما يحفز كل عضو من أعضاء فريق المبيعات. فمعظم شركاء المبيعات يتشابهون في أن هناك شيئاً داخلياً يدفعهم للنجاح، ولكن هذا الشيء الداخلي قد يكون مختلفاً جداً من شخص لآخر. وعلاوة على ذلك، قد تكون جائحة كوفيد-19 قد غيرت أولويات شركاء المبيعات لديك، وما كان يحفزهم من قبل قد لا يكون ناجحاً بعد الآن.

إليك سراً، إن مجرد إظهار اهتمامك علناً يحفز مندوبي المبيعات. لا يتعين على قادة المبيعات أن يكونوا جاك لجميع المهن لتوفير مسارات للشركاء لتحقيق أهدافهم. يمكن أن يكون TaskHuman حلاً لفتح خطوط الدعم لفرقهم بسرعة وفعالية. يمكن للشركاء الاستفادة من منصة TaskHuman لاستكشاف الاهتمامات والهوايات والتطور الوظيفي وفقاً لشغفهم واحتياجاتهم الفريدة.

ذات صلة: البيع الاستثنائي في العصر الجديد ← البيع الاستثنائي في العصر الجديد

مررها.

تحديد القادة الناشئين.
يركز مدير المبيعات في بعض الأحيان على تحقيق الشركاء لحصصهم في المبيعات لدرجة أنهم يفشلون في إيجاد وإعداد قادة جدد لتوسيع نطاق جناح تطوير الأعمال في الشركة. يمكن لمدربي قيادة المبيعات في تاسك هيومان مساعدة مدراء المبيعات على الاستمرار في إعطاء الأولوية لتطوير القيادة داخل فرق المبيعات لديهم حتى يتمكنوا من مواكبة وتيرة التوسع. يمكن لمدرب قيادة المبيعات أن يساعدهم في البحث عن الصفات الصحيحة التي تدل على إمكانات القيادة. تتجاوز الصفات القيادية مجرد تجاوز حصص المبيعات باستمرار، على الرغم من أهمية ذلك.

دعم القادة الناشئين.
عندما يقوم مدير المبيعات بتحديد مرشح للتقدم، يمكنه استخدام منصة TaskHuman التدريبية لتوفير التدريب القيادي والإداري للمرشح الذي يحتاجه على الفور. من خلال جلسات تدريبية فردية وجماعية وجلسات جماعية، يستعد قادة المبيعات الناشئون لقيادة فرقهم الخاصة وسيكونون أكثر فعالية عندما يحصلون على فرصتهم.

وسِّع نطاق مديري المبيعات لديك مع TashHuman.

زوِّد مديري المبيعات لديك بالقدرة على التدريب والمهارات القيادية التي يحتاجون إليها لضمان مساعدة فريقهم على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها وتوسيع نطاقها بفعالية. لقد أدار مدربو قيادة المبيعات ذوو النمو المرتفع على منصة TaskHuman فرق عمل ناجحة بينما كانت الشركة تتحرك بسرعة فائقة. يمكن أن تعني النصائح والأدوات التي ينقلونها في إعداد 1:1 الفرق بين قيادة فريق مبيعات عالي الأداء وقيادة فريق مبيعات منحدر.

تعرّف كيف يمكن لـ TaskHuman مساعدة مديريك

الموارد الأخرى

تفضل بزيارة غرفة القراءة لدينا