Gestionar el ciclo de ventas

Resultado deseado del programa:

El Líder de Ventas supervisa y guía eficazmente todo el proceso de ventas, garantizando un proceso estructurado y eficiente que maximiza las oportunidades y logra resultados.

Objetivos del programa:

Al final del programa, los participantes tendrán las habilidades necesarias para gestionar cada etapa del ciclo de ventas, desde la generación de contactos hasta el cierre de acuerdos.

Audiencia del programa:

Este programa está destinado a las siguientes personas:

• Jefe de ventas

Resumen del programa:

En este programa, aprenderá a tomar el control total del ciclo de ventas, asegurándose de que su equipo sigue un proceso estructurado y eficiente que conduce a resultados consistentes. Explorará cómo analizar el recorrido del comprador, optimizar su proceso de ventas y gestionar eficazmente los clientes potenciales y el pipeline. Con un enfoque en la superación de las objeciones de ventas y el dominio de las técnicas de cierre, usted estará equipado para manejar cualquier desafío que surja. Este programa también mejorará su enfoque de venta consultiva, lo que le permitirá ofrecer soluciones personalizadas a sus clientes mientras se mueve de manera eficiente a través de los procesos de contratación.