بناء الجسور: 7 استراتيجيات فعالة للتشبيك من أجل النمو المهني

التواصل. إنه شيء نسمع عنه طوال الوقت. بعض الناس يتحمسون له، والبعض الآخر لا يطيقونه. تُظهر الإحصائيات أن التواصل مهم للتطور الوظيفي والنمو المهني. 

ولكن كيف يمكن للمرء أن يتصل بالشبكة بالضبط؟

هناك العديد من الإستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لإتقان مهارات التواصل. 

دعنا نستكشفها.

قوة التواصل الشبكي

إذن، ما هي الشبكات المهنية بالضبط؟ كما تاسك هيومان المدرب تيدي بوريس يقول: "إن التواصل هو إيجاد الأشخاص المناسبين لإجراء المحادثات المناسبة. الأمر لا يتعلق بالمبيعات؛ ولا يتعلق بالبحث عن وظيفة. إنه يتعلق بإيجاد طرق للتحدث مع إنسان آخر." هذا يجسد تمامًا جوهر ما نهدف إليه - العلاقات الإنسانية الحقيقية التي يمكن أن تغير حياتك المهنية.

إن التشبيك الحقيقي هو بناء علاقات حقيقية ومفيدة للطرفين يمكن أن تدفع بحياتك المهنية إلى الأمام. إنه مجلس إدارتك الشخصي، ولجنة الخبراء التي تلجأ إليها وفريق التشجيع الخاص بك، كل ذلك في شخص واحد.

الفوائد؟ إنها عملياً لا حصر لها:

• الفرص الوظيفية: من فرص العمل الخفية إلى النصائح الداخلية حول اتجاهات الصناعة، يمكن أن تكون شبكة علاقاتك منجم ذهب للفرص.

• مشاركة المعرفة: لماذا تعيد اختراع العجلة بينما يمكنك التعلم من نجاحات الآخرين (وإخفاقاتهم)؟

• النمو الشخصي: يدفعك التشبيك إلى الخروج من منطقة راحتك، مما يصقل مهاراتك مثل التواصل والقدرة على التكيف.

إن الاعتقاد الخاطئ الشائع بأن التواصل الشبكي هو مجرد تملق يمنع الكثير من المهنيين الموهوبين من جني ثمار شبكة علاقات قوية. فالتشبيك الحقيقي يتعلق بالأصالة وليس التصنع.

والحقيقة هي أنه سواء كنت فراشة اجتماعية أو شخصًا يُطلق على نفسه اسم "زهرة الحائط"، فإن التواصل الفعال هو مهارة يمكن لأي شخص أن يتقنها. وفي عالم الأعمال المترابط اليوم، ليس من الجيد امتلاكها فحسب، بل إنها ضرورية للبقاء في المنافسة والملاءمة.

7 استراتيجيات فعالة للتواصل الفعال

والآن دعنا ننتقل إلى الاستراتيجيات التي ستساعدك على التواصل كالمحترفين.

#1 - تنمية عقلية النمو

إن التواصل لا يتعلق فقط بما تعرفه، بل يتعلق بمدى انفتاحك على التعلم. 

وهذا يعني أن تبني عقلية النمو يمكن أن يحول التواصل من عمل روتيني إلى فرصة لتوسيع آفاقك بالفعل.

النقاط الرئيسية:

• انظر إلى كل تفاعل كفرصة للتعلم
• إعادة تأطير الرفض على أنه إعادة توجيه
• ركز على بناء العلاقات، وليس فقط على توسيع قائمة جهات الاتصال الخاصة بك

تذكّر مقولة المدرب تيدي: "التواصل هو إيجاد وتطوير ورعاية العلاقات التي تدفع الناس بشكل متبادل إلى الأمام في الحياة." يمكن لهذا التحول في العقلية أن يحول التواصل من عمل روتيني إلى فرصة مثيرة للنمو المتبادل.

نصيحة عملية: قبل حدث التواصل التالي، ضع هدفًا لتعلم ثلاثة أشياء جديدة قبل الحدث التالي الذي تقيمه. هذا يحول تركيزك من القلق إلى الفضول، مما يجعل المحادثات أكثر طبيعية ومجزية.

#2 - الاستفادة من المنصات الرقمية

تُعد المنصات الرقمية هي الوسيلة المفضلة للعديد من المهنيين، لذا عليك التأكد من أن ملفاتك الشخصية تمثلك بأفضل طريقة ممكنة. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى التواجد على كل منصة على حدة، فقط اختر واحدة أو اثنتين والتزم بتطوير سمعتك عليها.

يتيح ذلك للأشخاص أن يأتوا إليك ويتواصلوا معك عبر الإنترنت، أو عندما تكون في حدث شخصي للتواصل ويبحث عنك شخص ما، فينبهر بما يراه.

فهي تمنحك في الأساس الكثير من النقاط والفرص هذه الأيام. اختر منصاتك بناءً على مكان وجود جمهورك الرئيسي. ربما يكون لينكد إن أمر لا بد منه. يمكن تجنب فيسبوك. إنستاجرام رائع إذا كنت مرئيًا (رسومات وإبداع، وما إلى ذلك). قم بالبحث واعثر على المنصة التي تناسبك بشكل أفضل.

غالباً ما يكون حضورك على الإنترنت هو انطباعك الأول. اجعله ذا قيمة.

النقاط الرئيسية:

• قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn من خلال قصة مقنعة، وليس مجرد سيرة ذاتية
• انخرط في المنتديات الخاصة بالصناعة على الإنترنت لعرض خبراتك
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل استراتيجي لبناء علامتك التجارية الاحترافية

#3 - حضور الفعاليات والمؤتمرات الصناعية

وبغض النظر عن العالم الرقمي، لا شيء يضاهي التفاعلات المباشرة وجهاً لوجه لبناء علاقات ذات مغزى.

النقاط الرئيسية:

• ابحث عن الفعاليات التي تتوافق مع أهدافك المهنية
• قم بإعداد عرض ترويجي يثير الفضول
• المتابعة في غضون 48 ساعة لتدعيم الاتصالات الجديدة

نصيحة احترافية: التطوع في الفعاليات. إنه وسيلة فورية لكسر الجليد وتضعك في موقع المساهم المفيد في هذا المجال.

#4 - الانضمام إلى الجمعيات المهنية

هذه المجموعات هي منجم ذهب للتواصل مليء بالمهنيين ذوي التفكير المماثل في مجال عملك. لذا فمن المنطقي أن يكون هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه!

النقاط الرئيسية:

• حدد الجمعيات التي تتوافق مع اهتماماتك ومسارك المهني
• تولي أدوار قيادية أو الانضمام إلى اللجان
• احضر اجتماعات منتظمة لتبقى مرئيًا ومشاركًا

تذكّر: الاتساق هو المفتاح. فالمشاركة المنتظمة تؤدي إلى علاقات أقوى وأكثر قيمة مع مرور الوقت.

#5 - تطوير مهارات الاستماع الفعال

إن أفضل الأشخاص الذين يتواصلون عبر الشبكات ليسوا مجرد متحدثين جيدين - بل هم مستمعون استثنائيون. في معظم الحالات، عندما تتواصل مع الآخرين، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو الاستماع فقط، واستيعاب كل شيء، ثم تكون آخر من يتحدث.

وبهذه الطريقة، تكون لديك وجهة نظر كل شخص آخر في الاعتبار، ويمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة حول ما ستقوله يكون لها تأثير دائم.

النقاط الرئيسية:

• تدرب على الاستماع المتعاطف لفهم الآخرين حقًا
• اطرح أسئلة متابعة مدروسة لإظهار الاهتمام الحقيقي
• تذكر التفاصيل الأساسية حول اتصالاتك من أجل التفاعلات المستقبلية

تمرين سريع: في محادثتك التالية، حاول أن تستمع 70% من الوقت وتتحدث 30% فقط. ستندهش مما ستتعلمه وكيف يتجاوب الناس معك.

#6 - عرض القيمة قبل طلب العطاءات

التواصل هو طريق ذو اتجاهين. أعط قبل أن تأخذ.

النقاط الرئيسية:

• شارك رؤى الصناعة ذات الصلة أو الموارد المفيدة
• إجراء مقدمات بين جهات الاتصال التي يمكن أن تفيد بعضها البعض
• عرض مهاراتك أو مساعدتك عندما ترى فرصة سانحة

المدرب تيدي بوريس يؤكد على أهمية المنفعة المتبادلة: "العطاء دون توقع مقابل". هذا النهج لا يجعل التواصل أكثر صدقًا فحسب، بل يجعل التواصل أكثر فعالية أيضًا. 

وكما ينصحك بوريس، "إذا قال لك أحدهم أنه يعرف شخصًا يحتاج إلى المساعدة، أو اكتشفت أن شخصًا ما يحتاج إلى المساعدة، فابحث عن طريقة للقيام بذلك". فقط تذكر أن المفتاح هو المساعدة دون توقع أي شيء في المقابل.

#7 - كن ودودًا بشكل استباقي

عندما تدخل إلى غرفة ما، تخيّل كم تتوقع أن تكون ودودًا نسبيًا، ثم ارفع من مستوى ودك درجة واحدة. هذا يجعلك على الفور تبدو (وتشعر بصدق) أكثر جاذبية وثقة بالنفس، وهو أمر رائع وأكثر جاذبية لمن حولك.

كما المدرب بوريس "تواصل بشكل استباقي مع أشخاص جدد. قل مرحباً لشخص جديد كل يوم في حياتك." يمكن لهذه العادة البسيطة أن توسع شبكة علاقاتك بشكل كبير مع مرور الوقت.

النقاط الرئيسية:

• اجعل هدفك هو إلقاء التحية على شخص جديد يوميًا، سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت
• متابعة اتصالات LinkedIn بمحادثات فعلية
• تذكّر أن كل تفاعل هو فرصة للتعلم والنمو

بالطبع، هناك الكثير من الاستراتيجيات الأخرى، لكنك لا تريد أن ترهق نفسك. فقط خذ الأمور قليلاً في كل مرة.

اختر استراتيجيتين أو ربما ثلاث من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه واعمل على دمجها بشكل مناسب في فعالياتك. لا تحاول التسرع. حتى لو استغرق الأمر وقتاً طويلاً حتى تنجزها بشكل صحيح، فلا بأس بذلك لأنك على الأقل ستعمل على إنجازها بشكل صحيح، بدلاً من إضاعة وقتك في البحث عن النصيحة الماسية التي تأمل أن تحقق النجاح، ولكنها غير موجودة في الواقع.

التغلب على تحديات الشبكات الشائعة

دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات التي من المحتمل أن تواجهها أو ستواجهها. من الجيد معرفة ما يجب القيام به بشكل صحيح، ولكن عليك أيضاً تغطية نقاط ضعفك.

معالجة القلق الاجتماعي

ربما تكون المشكلة الأكثر شيوعًا، وتحديدًا تلك التي يمكن أن تختلف من وقت لآخر، هي القلق الاجتماعي. ولا تقلق إذا كانت فكرة التواصل تجعل كفيك تتصبب عرقاً؛ فأنت لست وحدك. 

إصلاحات سريعة:

• وضع أهداف صغيرة قابلة للتحقيق لكل حدث (على سبيل المثال، التحدث إلى ثلاثة أشخاص جدد)
• تدرب على وضعيات القوة قبل الدخول إلى الغرفة لتعزيز ثقتك بنفسك
• تذكروا أن معظم الناس يشعرون بالتوتر أيضًا - جميعكم في نفس القارب

إدارة القيود الزمنية

في عالمنا الذي يعمل دائماً، قد يبدو إيجاد الوقت للتواصل مستحيلاً. لكن الأمر لا يتعلق ببذل المزيد من الجهد - بل يتعلق بأن تكون استراتيجيًا.

نصائح لتوفير الوقت:

• خصص وقتًا مخصصًا للتواصل في التقويم الخاص بك، حتى لو كان 20 دقيقة فقط في الأسبوع
• الجمع بين التواصل مع أنشطة أخرى (على سبيل المثال، الانضمام إلى نادي الجري الاحترافي)
• استخدم وقت السفر للتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي أو إرسال رسائل بريد إلكتروني سريعة للمتابعة

إذا وجدت نفسك تفكر، "أنا مشغول للغاية" أو "مديري لن يسمح لي بالتواصل"، تذكر حكمة بوريس: "نحن هادفون في القيام بالكثير من الأشياء الأخرى. لماذا لا نكون هادفين ومتعمدين في بناء شبكة من الأشخاص الذين يمكنهم دعم بعضهم البعض بشكل متبادل والارتقاء بحياتنا إلى المستوى التالي؟

موازنة الجودة و الكمية

إنها ليست لعبة أرقام. اتصال قوي واحد يتفوق على مائة اتصال سطحي في كل مرة.

تحقيق التوازن

• ركز على بناء شبكة علاقات متنوعة في مجالات مختلفة في مجال عملك
• قم بتقييم شبكتك بانتظام: هل لا تزال هذه الاتصالات ذات صلة وقيمة؟
• لا تخف من التخلي عن الاتصالات التي لم تعد تخدم أهدافك

تذكر أن التواصل مهارة. ومثل أي مهارة، تصبح أسهل مع الممارسة. المفتاح هو أن تبدأ على نطاق صغير، وتبقى متناسقاً، وتتعلم من كل تفاعل.

نصيحة احترافية: احتفظ بـ "دفتر يوميات التواصل". قم بتدوين ما نجح وما لم ينجح وأي محادثات مثيرة للاهتمام أجريتها. يمكن لهذا التأمل أن يعزز نمو شبكاتك.

يتمثل أحد التحديات التي غالباً ما يراها المدرب بوريس في أن "الناس ينتظرون حتى يكون لديهم حاجة". نصيحته؟ "احفر بئرك قبل أن تحتاج إليه!" يمكن لهذا النهج الاستباقي أن يجنبك التدافع عندما تحتاج بالفعل إلى دعم شبكتك.

من خلال مواجهة هذه التحديات الشائعة بشكل مباشر، فإنك لا تنجو فقط من لعبة التواصل، بل تهيئ نفسك للازدهار. أليس هذا هو كل ما يدور حوله الأمر؟

الربط الشبكي هو محفزك المهني. الأمر يتعلق بالاتصالات الحقيقية، وليس مجرد جمع جهات الاتصال. تبنَّ عقلية النمو، واستفد من المنصات الرقمية، وتفاعل مع الجمعيات المهنية، وقدم دائماً قيمة. تذكر أن الجودة تتفوق على الكمية.

لم يفُت الأوان بعد للبدء في بناء تلك الجسور للنمو المهني. اتخذ إجراءً اليوم - احضر ذلك المؤتمر، أو تواصل مع شخص جديد، أو اتصل بشركة TaskHuman Coacح لمعرفة أفضل طريقة ل أنت للبدء 

كما المدرب تيدي بوريس كما قيل بحكمة، إن شبكة علاقاتك هي أثمن ما تملكه. إلى أين ستأخذك شبكتك؟

احجز جلسة