16 نصيحة لتحويل عملك التجاري بنجاح

سواء كنت تواجه تغييرًا في السوق أو ترى فرصة جديدة، قد يأتي وقت تقرر فيه تحويل محور عملك التجاري. ومع ذلك، فإن الالتزام بمحور ما هو مجرد القرار الأول في سلسلة من القرارات العديدة. ستحتاج إلى تخطيط وتنفيذ كل خطوة من خطوات هذا التغيير، مع الحفاظ على شركتك وفريقك.

إذا كنت تفكر في تحويل نشاطك التجاري، فإليك 16 نصيحة للقيام بذلك بنجاح، كما شاركك أعضاء مجلس فوربس للأعمال. اتبع نصائحهم لضمان انتقال سلس.

1. الحفاظ على مصالح الناس في الصميم

يعتمد المحور الناجح على كلمة واحدة: الناس. ثم يبرز سؤالان: كيف يساعد هذا المحور الأشخاص (العملاء) الذين نخدمهم بشكل أفضل و/أو أسرع؟ من هم الأشخاص الموجودون في فريقنا لتحقيق ذلك، وكيف؟ يمكن أن يؤدي التمحور دون مراعاة مصالح الناس في جوهره إلى محور ينهار. التمحور من أجل الناس هو فوز محتمل للجميع. أما التمحور الأناني فيخاطر بالتراجع. - جيريمي فينلي, Quantiem.com

2. تعرف على "محرك" عملك

لتحويل محور عملك، يجب أن يكون لديك فهم عميق للأعمال التجارية التي يتم تحويلها. إن المفتاح لتخطيط وتنفيذ محور فعال للشركة هو معرفة "محرك" عملك - وبعبارة أخرى، ما الذي يجعلها تعمل. إذا لم تتمكن من التواصل بفعالية مع الأشخاص الرئيسيين في الشركة حول كيفية إدارة كل قطاع ونقاط القوة والضعف في الشركة، فإن المحور المحوري سيفشل. - بليك فورتشن, هاميلتون كابيتال بارتنرز ذ.م.م.

قم بإجراء بحث يركز على الأشخاص أولاً مقترنًا بمراجعة كل من فرص السوق الحالية والفرص الناشئة. من هناك، سيكون لديك ما هو ضروري لتصميم المنتجات أو الخدمات بطريقة مصممة خصيصًا يمكن أن تخلق الإلهام لدفع فهم المؤسسة والمواءمة. ويسمح ذلك بتطوير الأنظمة والهياكل اللازمة لدعم العملية والمساءلة حتى تتحرك الأمور في نهاية المطاف إلى الأمام. - كريستين مارفين, مارفن

4. ابدأ صغيراً

التنفيذ هو المفتاح. الإنتاج يأتي قبل الكمال. عادةً ما يكون البدء بميزانية صغيرة أكثر فعالية عند مقارنته بالتخطيط إلى الأبد. على سبيل المثال، إذا أراد شخص ما أن يكون لديه علامة تجارية شخصية على الإنترنت، فإن مجرد البدء بمقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى - والتحسن مع التقدم - أكثر فعالية بالنسبة لمعظم الناس من التخطيط المفرط لأن ذلك قد يؤدي إلى شلل التحليل. - آدم فايد, adamfayed.com

5. اجعل فريقك يدعمها

هناك ثلاثة أمور رئيسية هي الأكثر أهمية عند التفكير في محور الشركة. أولاً، قم بتوصيل الأساس المنطقي الاستراتيجي للمحور بطريقة بسيطة وموجزة حتى تتمكن من الحصول على دعم الجميع بسرعة. بعد ذلك، احرص على عدم تعطيل الأشخاص والثقافة بشكل كبير، حيث أن الأشخاص هم أقوى أصولك. شارك الرؤية والطموح وراء المحور لضمان سير الجميع في نفس الاتجاه. - هيمال سمية, فارما فورس آي كيو

6. النظر في التأثير

إن مفتاح المحور الفعال ذو شقين، بما في ذلك المكاسب من المحور وقدرتك على تنفيذ المحور. يجب أن يقرّب المحور شركتك من هدفها الحقيقي. وسواء كنت تخدم سوقًا جديدًا أو تركز بشكل مفرط على مجال متخصص، فإن قيمة المحور تأتي من تأثير أكثر جدوى. أفضل المحاور هي تلك المحاور ذات التأثير الأكبر بناءً على المخاطر التشغيلية والمالية التي تتعرض لها. - ماركوس ريفيرا, تسعير الإدخال/الإخراج

7. جمع وجهات النظر عبر الشركة

أولاً، الفهم الحقيقي لضرورة هذا المحور من خلال جمع وجهات نظر الأشخاص في مختلف مناصب الشركة الذين يرون ما هو مطلوب حقًا (وليس فقط المديرين التنفيذيين)، بالإضافة إلى تحليل البيانات ذات الصلة التي تدعم المحور. ستساعد هذه الخطوات على ضمان أن تكون هذه الخطوة صحيحة وأن يكون هناك تأييد من موظفي الشركة بحيث يكونون على استعداد للمساعدة في تنفيذها بمجرد أن يتم البدء بها. - ميلاني آمرمان, المساعدون الافتراضيون VaVa

8. فهم دورك في الصناعة

قم بالبحث. أنت بحاجة إلى أن تعيش في عالم يمكنك توقعه بشكل معقول، ولكن عليك أن تكون راسخاً في فهم راسخ لدورك الحالي داخله. في مجال التعليم العالي، تلعب سياسة الرسوم الدراسية والرقابة الحكومية وتفضيلات المستهلكين والتكنولوجيا والتركيبة السكانية دوراً في اتخاذ قرار التمحور. يصبح الأمر فرصة وتحدياً ومسألة بقاء في آن واحد. - براين ميتشل, المبتكرون الأكاديميون

9. ابق في طليعة السوق

يجب أن يتماشى قرار إحداث تغيير محوري فعال في الشركة مع أهدافك. والمفتاح هو البقاء في طليعة السوق ومواكبة اتجاهات الشركة حتى لا يتم اتخاذ القرار باستخفاف، بل يجب أن يكون قرارًا مدروسًا ومخططًا لتحقيق النتيجة التي تحتاجها. - كيرت لينينجتون, شركة لينير للسقوف والمقاولون العموميون ذ.م.م.

10. النظر في التوقيت

أعتقد أن تمحور الشركة هو أحد أصعب القرارات التي قد يضطر رائد الأعمال إلى اتخاذها. يجب التخطيط للمحور الناجح وتنفيذه بشكل صحيح. أحد أهم مفاتيح التخطيط للمحور هو ضمان حدوث المحور في الوقت المناسب. كما يجب أن تكون الفكرة الجديدة مدروسة جيدًا، ويجب أن تكون الحسابات والتنبؤات صحيحة. - أبيمبولا أموسان, فيستي تكنولوجيز سوليوشنز إنك

11. الإبلاغ عن التغييرات

المحاور هي جزء من تطوير الشركات الناشئة. فكر فيما سيتم تغييره في منتجك أو خدمتك. حاول التركيز على الميزات الرئيسية. من المهم أيضًا إعداد التواصل المناسب. ابدأ مع الفريق للتأكد من فهمهم ودعمهم للمحور. ثم اعرض المعلومات على الشركاء والعملاء. - إيغور ريابينكي, ألتاير كابيتال

12. الالتزام التام

التزم بكل الطرق أو لا! أنت كصاحب عمل، ومجلس الإدارة وأي شخص آخر يتخذ هذه القرارات المهمة والضرورية جدًا للشركة يجب أن تكون ملتزمًا تمامًا بمجرد اتخاذ القرار - فلا مجال للتراجع. إذا كان هناك تعثر أو تشكيك، فهذا يرسل رسالة داخلية خاطئة. يجب أن يحدث كل شيء كفريق واحد وكفريق واحد - يجب أن يشترك الجميع في ذلك. - Dana Neiger, HIVE Talent Acquisition Firm

13. Embed Strategic Innovation Into Company Culture

As a leader or a senior exec, one needs to have the ability to perceive and understand where the market is going and steer the ship accordingly. Having strategic innovation processes embedded in the company culture will enable businesses to keep thinking with a “pivoting” mind. More than a sudden and drastic move, pivoting a business can be part of a long-term strategy. – Andrea d’Agostini, SalesJet & Monarchy Media

14. Create A Committee

Create a committee. This team’s input is essential, and they can work together on how to best articulate the change to the rest of the employees. Encourage employees to ask questions and have easy access to any information they need regarding the change. Presenting the “why,” the supporting data and garnering input early on helps prevent resistance that may lead to unwanted turnover. – Colleen Werner, Lulafit

15. Reconnect With Your ‘Why’

Reconnect with your company “why.” Make sure that any decision being made is to support larger company goals, as well as the reason the business was created in the first place. From there, it’s about effective communication with the larger team, a strong go-to-market strategy and keeping things as simple as possible. – رافي سواميناثان, تاسك هيومان

16. Get Clarity On The Full Picture And Future Of The Business

When taking any business decisions, especially big ones like pivoting the business, the first thing you need is clarity or a selfie of the business, meaning a clear view of the present situation and a clear view of business future goals. Once those two points are clear, the map of strategy, including tactics of how to get there and resources or people who can get the business there, reveals itself. Consistency is mandatory for implementation. – Magda Paslaru, The RainbowIdea SRL